Pour
rentabiliser des investissements de plus en plus conséquents dans le
domaine de l'acquisition de trafic, il est impératif de réaliser un
important travail sur son offre et sur son site Web, étant donné que ce
sont, pour les cybermarchands, les deux leviers qui leur permettront
d'optimiser de leur taux de conversion.
Pour ce faire, il n'y a pas de secret selon Omniture :
il faut revenir à la règle de marketing direct des 40/40/20, qui
précise que la réussite d'une action dépend à 40 % du ciblage du
public, à 40 % de l'offre en elle-même, et à 20 % de l'exécution
créative.
Cinq clés pour adapter cet adage aux contraintes du e-commerce.
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